Kinesisk TV Shop 2.0 går som varm pels
Glem alt om TV Shop, hvor værter solgte produkter, der kunne give dig markerede mavemuskler og kridhvidt smil. Det nyeste og meget effektive skud på stammen i Kina er online-streaming tilsat et socialt element. Og det er netop platformen, når den første digitale shopping-dag dedikeret til pels bliver afholdt torsdag den 10/10. En af de mest populære digitale salgspersoner, LiEr Baby, har netop besøgt Kopenhagen Fur og har som mål at sælge pelse for 100 mio. kroner på denne ene dag.
Platformen til eventen er det nyeste skrig inden for online salg i Kina – en slags TV Shop 2.0. Fænomenet er blevet vanvittigt populært inden for de seneste to år. I stedet for en vært, som sælger rengøringsprodukter eller træningsudstyr på tv, er det populære kinesere med mio. af følgere, som live-streamer fra en hjemmeside, f.eks. shopping-siden Tao Bao. I modsætning til TV Shop er streamingen interaktiv med forbrugerne, så de digitale sælgere prøver produkterne, og deres følgere kan kommentere og bede om at se tøjet fra en anden vinkel eller stille spørgsmål til varen. Og inden for ganske få minutter ruller ordrerne ind i tusindtal, og mio. af kroner skifter hænder - hvoraf værten tager provision.
- I Kina bruger vi flittigt online-kanaler, når vi køber ting. Mulighederne er mange og fragmenterede, men den største tendens er, at man tilføjer det sociale element. Websiden Taobao er jo traditionelt en almindelig webshop som Amazon og eBay. Men nu har de tilføjet det sociale element ved at have en platform for profiler som LiEr Baby, som sælger gennem online-streaming. Forbrugerne har stor tillid til sælgerne og deres stil, og engagementet blandt deres følgere er meget større, end man ellers ser gennem andre former for markedsføring, siger Chris Cui, leder af Kopenhagen Fur i Kina.
Artiklen fortsætter under billedet
LiEr Baby er med sine 2,6 mio. følgere den tredje mest fulgte profil på Tao Bao og i alt 1,5 mio. af hendes følgere kiggede med, da hun 5. oktober var i Danmark for at besøge Kopenhagen Fur
Svimlende salg i Studio
LiEr Baby er den tredje mest fulgte profil på Tao Bao med sine 2,6 mio. følgere. I alt 1,5 mio. af hendes følgere kiggede med, da hun lørdag var i Danmark for at besøge Kopenhagen Fur forud for eventen. Hun tog kontakt til pelsauktionshuset for at promovere dansk pels – hun har nemlig et ambitiøst mål om at sælge pelse for intet mindre end 100 mio. danske kroner på denne ene dag. Heriblandt dansk pels for nogle af Kopenhagen Furs kinesiske kunder.
- For Kopenhagen Fur er det en rigtig effektiv og ikke mindst billig måde at komme ud til rigtig mange forbrugere på. Forestil dig, hvor meget det ville koste, hvis vi skulle nå ud til over to mio. forbrugere gennem f.eks. en tv-reklame. Eller hvis man brugte traditionelle bloggere. Desuden er bloggeres click-rate typisk kun 10-20 procent af deres følgere. Hvis du ser på Lier Babys kanal på Taobao, så har hun 2,6 mio. følgere, og mere end 1,4 mio. af dem fulgte hendes seneste live-streaming. Desuden er det en rigtig god mulighed for kinesiske pelsproducenter at få afsat rigtig mange varer, siger Chris Cui.
LiEr Baby og hendes 10 mand store produktionshold fik en tur igennem Kopenhagen Fur i Glostrup for at lære om virksomheden og pelskvaliteter. Herefter gik turen til Kopenhagen Fur Studio, hvor hun fik et indblik i pelsdesign og produktudvikling.
Herefter var Studio rammen om en live-stream for nogle andre ikke pelsrelaterede produkter, hun skulle sælge. Bl.a. en skjorte, som hun fik afsat 5.500 styks af, hvilket indbragte den kinesiske digitale sælger 800.000 kroner i provision.