Online-shopping i Kina løfter toplot-priserne

Gennem de seneste år er toplottene – bundter af 50 af de fineste skind på Kopenhagen Furs auktioner – blevet solgt til usædvanligt høje priser. Vi ser således kunder give op mod 250.000 kr. for et toplot. Forklaringen skal findes i den blomstrende online-handel i Kina.

- Online-shopping i Kina er kæmpestort, og for to år siden begyndte vi at smelte de sociale medier og online-shopping sammen. F.eks. på shopping-platformen Taobao. Her kan du følge forskellige influencers, der sælger ting gennem online-streaming. De sælger tusindvis af varer på få minutter og interagerer med forbrugerne, siger Chris Sui, leder af Kopenhagen Fur China.

Dette har også bredt sig til shopping af pels, som ellers primært har været solgt i kæmpe pelsbutikker i Nordøstkina. Den 10. oktober er et godt eksempel på, hvor store muskler den form for online-shopping i Kina spiller med. Der blev holdt national online-shopping-dag for bl.a. pelsovertøj. På Taobao solgte nogle af de mest populære influencers for hhv. 323 mio. kr. og 150 mio. kr. pelse på dette ene døgn. 95 mio. kr. af dem var på minkpelse, som de to solgte 17.000 af.

Det er den slags muskler, der løfter toplot-priserne. Det digitale salg har nemlig gjort en helt ny og meget stor kundegruppe tilgængelig.

- Demografien i Kina er anderledes end i Europa. Vores befolkning er ung. Alle unge her har en smartphone, og hovedparten shopper kun online og sætter simpelthen ikke foden i fysiske butikker. Det er dem, vi når nu, hvor pels er kommet online, siger Chris Cui.

Toplottet som god historie

Da den nye kundegruppe ikke nødvendigvis er så velbevandret i pelskvaliteter som kunderne i pelsbutikkerne i Nordøstkina, er det vigtigt at have historiefortællingen på plads for at få dem til at vælge kvalitetsmink. Udvalget online er nemlig tæt på uendeligt, siger Kasper Scott Reinbacher, VP International Sales, Kopenhagen Fur:

- Forandringerne på shopping-scenen i Kina har gjort historiefortællingen omkring produktet mere væsentlig. Vores kunder bliver nødt til at skille sig ud i den her online-jungle og fortælle, hvad der gør deres produkt til noget helt særligt. Toplottet er et konkret redskab til at fortælle den historie. Når vi kommer som verdens vigtigste spiller på pelsmarkedet og giver kunderne vores kvalitetsstempel i form af toplottet, kan de bruge det over for deres kunder. Og det kan vi mærke, at der er bud efter fra netop de af vores kunder, der afsætter pelse online. Og det er det, vi kan se på toplot-prisen.

Der er også fra Kopenhagen Fur tilført toplottet ekstra værdi i forhold til tidligere, siger han:

- Førhen fik du et certifikat og fik taget et billede, men i dag bruger vi det aktivt som et salgsværktøj og investerer nogle flere resurser i det. Det giver noget opmærksomhed fra Kopenhagen Furs team, når du giver så mange penge for et toplot. Vi kan hjælpe dem med promoveringen, f.eks. med et designsamarbejde med Studio, hvilket de kan bruge i deres historiefortælling. Der ser kineserne i højere grad end nogen andre en værdi i.

MSBEAST: Toplot-pakke giver momentum

En af de kunder er MSBEAST, der i foråret købte Brown Velvet hanner-toplottet. De er en af de absolut største online-pelsbutikker i Kina, hvor de på TaoBao har over en halv million følgere. Et tal, som er stigende.

- Onlinesalg er foreløbig vores eneste kanal. Udviklingen af internetindustrien i Kina har været enorm i de seneste år, og det har åbnet adgangen til hele landet for os, siger Jin Jing, medejer af MSBEAST.

MSBEAST valgte at bruge toplot-skindene hjemme i Kina til promovering og egenproduktion, men de fik også tilbuddet om at få lavet en pels hos Kopenhagen Fur Studio af højkvalitetsskind og få lavet fire korte film om selve arbejdsprocessen, som de bruger i løbende i markedsføringen i Kina.

- Med disse film får de chancen for at se det langvarige arbejde med skindene, til de er færdigt pelstøj. Det giver os en rigtig god respons løbende og interesse. Både for den konkrete pels og for de andre pelsprodukter, som vi har i butikken, siger Jin Jing, den ene halvdel af parret, som ejer MSBEAST.

Hun er meget glad for samarbejdet med Kopenhagen Fur, og hun håber, at hun får mulighed for at benytte sig af toplot-pakken igen.

- Der er ingen tvivl om, at sammenkædningen med Kopenhagen Fur giver os interesse. Og videoerne er noget, vi kan bygge videre på, fordi godt, relevant indhold giver os flere følgere på blandt andet TaoBao, siger hun.

MandyShen: Et nyt toplot-glad bekendtskab

En anden kunde, der går benhårdt efter at købe toplots, er MandyShen. Selvom den lille kinesiske pelsbutik har været i gang siden 2012, var det først under september-auktionen sidste år, at Kopenhagen Fur stiftede bekendtskab med Shen Danhong, ejeren af firmaet. De købte under første besøg hos Kopenhagen Fur to toplots. Sort Swakara for 700 kr. pr. skind og Pastel Velvet hunner for 3.400 kr.

- MandyShens styrke er vores gode bånd med vores forbrugere online. Det skaber vi ved at streame indkøb af toplots i salen til vores følgere, eller når vi streamer fra eftersynshallen, hvor vi viser vores følgere skindenes høje kvalitet. Vores følgere kigger med over telefonen, når der tages billeder til toplot-diplomet osv., siger Shen Danhong.

MandyShen har ikke nogen fysisk butik. Deres butiksvindue er webshoppen, TaoBao, hvor de fremviser deres pelse. Det går dem godt på online-platformen. Så godt, at det lille firma har en stor følgerskare på 240.000 brugere på TaoBao.